12 nangungunang hamon na sinusubukang ibenta ang isang kumpanya na may isang pagpapahalaga na "karapat-dapat" ka at kung paano malalampasan ang mga ito

Larawan ni Sharosh Rajasekher sa Unsplash

Kamakailan lamang naibenta ang aming kumpanya. Ito ay lubos na karanasan. Kung interesado kang marinig ang tungkol sa kung paano kami lumaki at nagbebenta ng isang pasadyang kumpanya ng pag-unlad ng software sa loob ng 5 taon, mangyaring basahin ang artikulo.

Nakausap ko ang maraming mga may-ari ng mga katulad na kumpanya na mayroon o nahihirapan akong makakuha ng isang transaksyon na talagang nagustuhan nila. Ang ilan sa mga ito ay natagpuan ang mga mamimili, estratehiko at / o pinansyal, ngunit sa tingin nila na karapat-dapat sila nang higit pa para sa lahat ng masipag at sakripisyo na kanilang ginawa sa pagbuo ng kanilang negosyo at pagpapalago nito sa mga nakaraang taon. Ang ilan ay nag-ayos dahil ang proseso ay masyadong excruciating at hindi nila nais na magpatuloy i-drag ito.

Ang mga kadahilanan ay nakakagulat na katulad na ibinigay ng pagkakaiba-iba ng mga samahang ito. Matapos ang pagdaan sa proseso ng ating sarili, kasama pa, sa nakaraang 10 taon, na ng ilan sa aming mga kumpanya ng kasosyo at ilan sa aming mga customer, at sa pagdaan nito sa scholar sa aking mga pag-aaral sa entrepreneurship, naisip ko na ibabahagi ko ang aking mga karanasan, mga hamon at kung paano ako naniniwala na maaari silang pagtagumpayan, partikular sa maliit at katamtamang laki ng mga segment ng karamihan sa mga industriya.

Sinulat ko ito sa isang pangmalas sa iyo ng may-ari ng negosyo. Ang may-ari na iyon ay maaaring isa o higit sa isang kasosyo - ang lahat ng ito ay naaangkop sa alinmang kaso.

1) Ang eksaktong dahilan upang lumabas ay hindi nasuri nang maayos

Mahalaga sa paghahanap ng kaluluwa kung bakit nais ng isang negosyante na lumabas sa kanyang negosyo. Dahil ba sa pagpapatayo ng negosyo? Nais mong ituloy ang iba pang mga pangarap at / o karera? Nasusunog? Mga dahilan sa kalusugan? Nais mo bang mag-cash out sa isang spurt ng paglago? Maaaring maraming dahilan. Mahalagang tanungin ang mga sumusunod na katanungan at isulat ang mga sagot.

Ano ang number 1 na dahilan para maibenta ko ang negosyo? Ang dahilan ba ay pumipilit o mayroong anumang mga pagdududa? Ano? Bakit?

Malamang na ang isang hindi nakikipagkumpitensya sa mga bagong may-ari ay maiiwasan ang pagbuo ng isang katulad na samahan. Kung kailangan kong magpatuloy sa pagtatrabaho ng nakaraang pagbebenta (para sa anumang kadahilanan) magiging ok ba ako upang gumana para sa isa pang may-ari at / o magsimula ng isa pang negosyo sa ibang industriya / magkakaibang merkado?

Kung walang pagpipilian na ibenta ang kumpanya, ano pang mga pagpipilian ang maaaring mayroon? Pamamahala buyout? Mag-upa ng isang CEO / COO upang patakbuhin ang pang-araw-araw?

Ito ba ay isang personal at / o kapaligiran na dahilan o isang dahilan sa negosyo? Kung hindi ito kadahilanan sa negosyo, maaari bang pagtagumpayan ang mga personal na hamon sa ibang paraan? Ang mga hamon sa kapaligiran ba ay makakaapekto sa pagbebenta?

Ang paggawa ng isang mas malalim na pagsusuri halos palaging nagdudulot ng napapailalim na mga problema, nakatagong mga hamon at kahit na mga bagong pagkakataon na hindi kailanman ginalugad.

2) Ang wastong paglabas ng exit ay hindi maunawaan o hindi nagawa

Ang tamang pagpaplano ng exit ay sumasali sa pagtatanghal ng iyong negosyo, pag-unawa sa iba't ibang uri ng deal na maaaring maayos sa mga prospective na mamimili, pag-unawa sa uri ng mga mamimili at pagkatapos ay simulan ang proseso upang ang negosyo ay madaling mabili gamit ang pagpapahalaga na iyong hinahanap.

Sinulat ni Kevin Nye ang isang artikulo na nagbibigay kaalaman sa paglabas ng exit na nais kong lubos na inirerekumenda ang pagbabasa upang maunawaan ang puntong ito.

3) Ang halaga ng tatak ay hindi tinukoy o hindi malinaw

Kung maaari mong ibenta sa isang madiskarteng mamimili ang halaga na iyong makukuha ay higit pa sa isang pinansiyal na mamimili na titingnan lamang ang iyong mga pinansiyal at magbabayad ng isang tiyak na maramdaman batay sa industriya, ang mga panganib, mga pagkakataon at posibilidad na kumita sa hinaharap. Ang isang estratehikong mamimili ay maglalagay ng isang mabuting halaga sa itaas ng halaga ng pinansyal na maaaring dalhin ang pagpapahalaga ng kumpanya sa iyong hinahanap o kahit na mas mataas. Kung ang iyong negosyo ay may malinaw na tatak, magagawa mong mailarawan nang malinaw ang tatak na iyon at mayroon kang mga ebanghelista ng tatak na magpapabago sa iyong tatak na ikaw ay nasa mabuting anyo.

Ang pinakamahusay na paraan upang makarating doon ay upang lumikha ng isang malinaw na tatak para sa negosyo. Hindi ko pinag-uusapan ang tungkol sa mga kulay, tema, artifact sa kultura na umaapaw sa kabila ng mga pader ng iyong samahan. Pinag-uusapan ko ang tungkol sa pagkakakilanlan ng iyong negosyo dahil may kaugnayan ito sa estratehikong bumibili.

Maraming mga paraan upang mag-tatak ng isang kumpanya, lalo na upang i-yugto ito para sa isang pagbebenta. Ngunit ang karamihan sa maliit na bizz, lalo na ang mga nasa sektor ng serbisyo, ay nagdurusa mula sa isang natatanging kamalayan sa tatak. Tulad ng anumang pagbebenta ay nagiging mahigpit na pinansiyal sa kalikasan na maaaring mabawasan ang halaga ng naturang mga negosyo.

Narito ang isang mas mabilis na paraan upang makabuo ng isang tatak sa pagtatanghal.

Ang mga kayamanan ay nasa mga niches
  • I-scan sa pamamagitan ng iyong mga customer (kabilang ang nauna), mga kasosyo, asosasyon, network at ng iyong mga pangunahing empleyado at subukang makahanap ng isang karaniwang industriya pati na rin ang isang segment sa industriya na iyon. Halimbawa ng mga firms ng batas sa segment ng seguro. Iminumungkahi ang paglayo mula sa mga limitasyon sa heograpiya dahil maaari nitong mapigilan ang mga mamimili na wala sa rehiyon na iyon o naghahanap upang mapalawak ang higit sa ilang heograpiya.
  • Susunod na muling tatak ang iyong website, marketing, pagmemensahe, mga pirma ng email - talaga ang anumang maaaring maantig sa isang paghahanap at nararapat na kasipagan sa angkop na lugar. Ito ay maaaring nakakatakot kung hindi mo pa nagawa ito - "paano kung ilalayo ko ang iba pang mga segment, industriya?" Maaari mong palaging banggitin na nakatuon ka sa angkop na lugar na ito, ngunit din sa pangkalahatang serbisyo.
  • Susunod na sumali sa higit pang mga forum, network, grupo, asosasyon sa iyong angkop na lugar at simulan ang pagiging isang pinuno ng pag-iisip sa pamamagitan ng pagbabahagi ng mga artikulo, tid-bits, nibbler, pointer, vlogs, blog, komento at muling pag-post ng mga katulad na materyal mula sa mga pinuno ng pag-iisip sa industriya.
  • Karaniwan gumawa ka ngayon ng isang landas para sa isang madiskarteng mamimili na pumasok at mapalago ang tatak at / o makadagdag sa kanilang negosyo sa tatak.
Kung mayroon man, ang muling pagba-brand ng iyong negosyo ay malamang na makakatulong sa iyo na bumuo ng isang mas malakas na negosyo at mas nakatuon ka sa mas malaking paglaki.

4) Hindi mai-verify ang mga plano sa paglago

Mayroon bang tamang paglago ang iyong negosyo? Kung walang tamang dokumento na may mga pagpapalagay, pag-asa, plano sa pagmemerkado, mga plano kung paano sukatan ang mga (mga) koponan ng mga benta, pagpaplano ng pagpapabuti ng pagpapatakbo, pagsusuri sa serbisyo, pagsusuri sa serbisyo, pamamahala ng vendor, pagpaplano ng panganib at mapagkumpitensya, pagkatapos ay malamang ang paglago ng plano na ikaw maaaring magkaroon ay hindi sapat na mabuti.

Karamihan sa mga mamimili na mag-aalok ng isang premium para sa iyong negosyo sa itaas at lampas sa halagang pinansyal, nais na makakita ng makabuluhang paglaki sa susunod na ilang taon. Sa panahon ng pagtatanghal ng CIM (kumpidensyal na impormasyon ng memorandum) at buod ng ehekutibo, ito ang magiging pangunahing sangkap sa screening ng iyong negosyo ng mga madiskarteng mamimili.

Hindi mahirap lumikha ng isang komprehensibong plano ng paglago. Lamang ng isa o dalawang katapusan ng linggo ng pag-urong, sa iyong koponan sa pamumuno ay maaaring mas mapalapit ka rito kaysa sa alam mo.

Kung ang anumang bagay na ang iyong koponan ay may isang magandang pagkakataon na magbigkis at magdala ng aming mga pagkakaiba kung mayroon man o iba pang mga ideya na maaaring hindi mo iniisip, lalo na sa isang oras na ikaw ay maubos gamit ang karagdagang pasanin ng pagtakbo sa samahan.

5) Hindi kumpleto ang pagtatasa ng kumpetisyon

Ang isang mapagkumpetensyang pagtatasa ay nagsisimula sa pamamagitan ng pag-unawa sa USP ng iyong negosyo, ang mga niches na serbisyo at mga plano sa serbisyo. Batay sa dapat mong malaman ang mga numero ng industriya, katotohanan, mga numero - sa pamamagitan ng paghahanap sa web at / o pagbili ng mga ulat.

Ang isang mahusay na mapagkukunan ay nagtatanong lamang sa iyong matapat na mga customer kung sila ay hinihingi ng anumang iba pang nagtitinda para sa iyong negosyo. Maaari mo lamang banggitin na sinusubukan mong maunawaan ang iyong mga merkado at industriya. Kung nais mong bumili ng mga ulat sa industriya, maraming mga mapagkukunan kung saan maaari kang bumili ng mga naturang ulat. Natutuwa akong bigyan ka ng ganitong mga mapagkukunan kung kailangan mo ang mga ito. Ang isang simpleng paghahanap sa Google ay magbibigay sa iyo ng gayong mga mapagkukunan. Batay sa data dapat kang magkaroon ng isang mahusay na panimulang bloke upang magsagawa ng isang masusing mapagkumpitensya na pagtatasa.

  • Sino ang mga kakumpitensya at mas mahalaga kung bakit sila ay isang kumpetisyon?
  • Ano ang posibilidad na maaari nilang kunin ang mga pangunahing customer mula sa iyong negosyo? Bakit? Paano mo maprotektahan ang iyong negosyo mula sa na?
  • Ano ang posibilidad na maka-encroach sila sa iyong mga plano sa paglago? Muli - bakit? Ano ang mga hakbang sa pag-aalis mula sa mga naturang panganib?
  • Maaari ka bang magtayo ng anumang mga hadlang sa pagpasok para sa mga bagong papasok, lalo na ang mas malaking mga organisasyon na maaaring makapasok sa iyong puwang? Maaaring sa pamamagitan ng isang pakikipagtulungan o malakas na relasyon sa isang samahan ng industriya o mas mahusay pa rin sa pamamagitan ng mga trademark, patente atbp.
  • Maaari ba ang iyong kumpetisyon na lumikha ng mas mahusay na mga relasyon sa vendor na maaaring mayroon ka at mag-alok ng iyong mga serbisyo sa isang mas optimal na paraan?
  • Kung wala noon, mayroong anumang paraan upang maging katambal ang iyong kumpetisyon sa negosyo? Pag-abot sa pamamagitan ng pagsasabi na maaari mong parehong maglaro sa bukid at mag-alok ng mga pantulong na serbisyo?
Kung mayroon man, isang mahusay na mapagkumpetensyang pagtatasa ay makakatulong sa iyo na matuto nang higit pa tungkol sa iyong negosyo, sa iyong industriya, magpapahintulot sa iyo na umunlad, lalo na sa isang masikip na espasyo at protektahan ang iyong mga customer, kasosyo at mga relasyon sa vendor na iyong napalago nang sobrang sakit.

6) Ang mga dependencies sa pagpapatakbo ay hindi nakakapag-iron

Walang operasyon sa negosyo ay perpekto. Inaasahan ng lahat ng mga mamimili ang mga balangkas sa mga aparador ng negosyo pagkatapos ng pagbili.

Ang pagkakaroon ng sinabi na, ito ay mahalaga na mawala ang maraming mga kakulangan hangga't maaari sa iyong operasyon. Ang pinakamahusay na paraan upang matukoy ang mga kakulangan at plano para sa kanila nang mabilis ay ang paglikha ng isang rehistro sa peligro.

Ito ay talagang simple - ilista ang lahat ng mga pag-andar sa iyong mga operasyon, talaga ang lahat na kinakailangan upang gawin sa pang araw-araw / lingguhan / buwanang batayan upang matiyak na nagdadala ka ng kita sa negosyo.

Susunod para sa bawat pag-andar, ilista ang mga lugar ng lakas at kahinaan tulad ng napag-alaman sa iyo at ng iyong pangkat ng pamumuno. Para sa bawat lakas ilista ang mga panganib na maaaring gumawa ng lakas na iyon sa isang kahinaan. Para sa bawat kahinaan ilista ang aming mga panganib na maaaring magbura ng kita kung ang kahinaan ay hindi maayos.

Susunod sa bawat panganib na ilagay sa isang posibilidad ng panganib na nangyayari pati na rin ang epekto nito kung mangyari ito sa isang scale ng 1 hanggang 3-1 na hindi bababa sa epekto, 3 ang pinaka, sa susunod na 2 taon (higit sa 2 taon mahirap i-project).

Kung maraming beses ang iyong posibilidad sa pamamagitan ng epekto ng peligro, nakakakuha ka ng isang numero ng peligro. Pagkatapos ay suriin ang isang magaspang na pagtatantya ng gastos at oras upang ayusin ang bawat makakaya hangga't maaari. Kung maramihang mo ang bilang ng mga panganib sa pamamagitan ng gastos at ibilang ang lahat, makakakuha ka ng isang mahusay na indikasyon ng iyong pagkakalantad sa pagpapatakbo. Pagsunud-sunod ng listahan ay makakakuha ka ng isang ideya ng mga malaking item na peligro. Pagkatapos ay maaari mong piliin na alisin ang ilan o lahat, lalo na ang mga mabilis na panalo / pinakamalaking bangs, o tanggapin ang mga ito bilang ay ngunit may isang mahusay na sagot o tingnan kung maaari mong ilipat ang mga ito - outsource, alisin, muling pag-renegotiate.

Ang bilang isang dahilan kung bakit napakahalaga nito ay makakakuha ka ng isang ideya kung saan mayroon kang isang malaking dependencies sa isang partikular na mapagkukunan (empleyado, vendor, customer, system, proseso, regulasyon, ligal, kapaligiran, kahit pampulitika). Ito ay magiging isang masakit na punto sa panahon ng nararapat na pagsisikap kung hindi pa natukoy sa panahon ng screening. Pinakamabuting magkaroon ng isang back-up / contingency plan, puksain ang dependency (pinakamahusay na kurso ng aksyon) o hindi bababa sa may magandang sagot.

Ang isa sa magandang sagot ay maaaring kung ang iyong negosyo ay may ilang mga pangunahing mapagkukunan tulad ng mga pangunahing empleyado, relasyon sa vendor, pakikipagtulungan o mga asosasyon sa industriya maaari itong magamit sa iyong kalamangan kapag pagbubuo ng isang pakikitungo. Ang mga ito ay maaaring maging mahirap na tularan ng kumpetisyon o mga bagong nagpasok. Kailangan mong makita kung paano ka makakapagbigay ng tiwala sa isang potensyal na mamimili na ang gayong mga ugnayan at dependencies ay lubos na malakas at mananatiling malakas sa sandaling magbago ang mga kamay ng negosyo.

7) Ang mga pananalapi ay hindi hanggang sa mga pamantayan ng mga nagpapahiram

Ito biyahe up karamihan sa mga nagbebenta.

Una, kung hindi ka masyadong tiwala tungkol sa matematika sa negosyo ay susi na makuha mo ang iyong sarili hanggang sa petsa na. Lamang maghanap ng Udemy o Coursera o LinkedIn at makakahanap ka ng maraming tulad na kurso. Hindi sapat na gampanan ng iyong CFO o taong pinansya ang papel na ito - dahil sa huli ikaw ay mananagot para sa lahat ng mga aspeto ng pagbebenta pati na rin ang beneficiary.

Kung mayroon man, siguradong alam ang ilan sa mga pangunahing numero tulad ng paglaki ng kita, pagkamit ng pagpapasya ng nagbebenta (malamang na gagamitin para sa pagpapahalaga ng isang mamimili sa labas ng bat), buwanang mga account na natatanggap, pagkalat ng kita sa mga customer / mga segment / linya ng produkto, kabuuan utang atbp.

Susunod mahalaga na magkaroon ng mga libro ng stellar. Kung mayroon kang paraan, ang pagkuha ng isang pagsusuri sa pananalapi sa pamamagitan ng isang CPA ng huling 3 taong pananalapi (isang audit ang pinakamahusay ngunit maaaring maging mahal) ay isang malaking dagdag at makatipid ng maraming oras sa panahon ng nararapat na sipag. Karamihan sa mga maliliit na mamimili ng negosyo ay naghahanap ng financing sa pamamagitan ng mga nagpapahiram na gagawa din ng isang pinansiyal na pagsisikap sa pinansiyal at malamang na maghanap ng garantisadong mga pautang sa SBA. Magkakaroon ito ng mas mahigpit na mga patnubay para sa pagtatasa ng iyong mga pinansyal.

Kung tiwala ka tungkol sa iyong mga libro - lampas lamang sa mga inihandang pinansiyal na kinabibilangan ng mga kontrata, mga order ng pagbili, mga order sa pagbebenta, mga invoice, talaan ng pagbabayad, mga bill ng nagbebenta, pagbabayad, draws na ginawa mula sa negosyo, pautang, detalye ng utang, mga detalye sa pamumuhunan at mga iskedyul na maaari mapatunayan pagkatapos ikaw ay nasa mabuting anyo. Kung hindi man inirerekumenda na makakuha ng isang pag-audit ng CPA at kung hindi maaabot ng hindi bababa sa isang pagsusuri at pahayag. Ito ay pera na ginugol!

8) Ang pagbabalik ng buwis ay nagsasabi sa isang "napaka" iba't ibang mga kuwento

Ang bawat negosyo ay ginagawa at dapat gawin ang pagpaplano ng buwis bawat taon. Mahalaga ito upang matiyak na malinis ang mga pananalapi, walang pananagutan, malinaw ang pamagat ng negosyo at mas mahalaga ang lahat ay tapos na "sa itaas ng talahanayan." Malinaw, ito ay lamang mabuting kasanayan sa negosyo. Sa panahon ng proseso ng pagbebenta, ang madiskarteng bumibili, na magbabayad ng isang premium sa iyong negosyo, ay malamang, ay magmukhang higit pa sa ilalim ng mga takip kaysa sa isang mamimili sa pananalapi. Karaniwan kapag nagtatanghal ng negosyo, ang pangkalahatang pagkahilig ay upang ipakita ang mga pinansiyal hangga't maaari itong gawin - ang mga tao ay maaaring makakuha ng napaka-malikhain. Ang problema ay nagiging kapag ang pagbabalik ng buwis ay nagsasabi ng ibang kakaibang kuwento.

Ang katotohanan ay ang mga taong buwis ay gagana sa paligid ng mga loopholes upang mabawasan ang pagbubuwis. Sa kabilang banda, magkakaroon ka ng isang pagkahilig upang maipakita ang mga numero na mas mahusay kaysa sa talagang nasa panahon ng pagbebenta. Ang mahalagang bagay dito ay upang matiyak na mayroong isang mahusay na paliwanag sa iba't ibang mga item ng linya sa iyong mga pagbabalik ng buwis at iyong ipinakita na mga pinansyal. Kung mayroon kang mga add-back upang gawing normal ang iyong EBITDA dapat itong mapatunayan at hindi matindi ng bala. Kung mayroon kang pagkalugi na maaaring mukhang may problema kailangan mong magkaroon ng isang tamang pangangatuwiran sa likod ng mga ito. Kung mayroon kang mga pagbabawas na wala sa pamantayan, kailangang may makatuwirang mga paliwanag.

Ang isang mamimili ay magmamana ng iyong negosyo nang buong kasama ang pagbubuwis. Kaya mahalaga na magawa mong maging komportable ang mamimili na siya / maaari silang magpatuloy sa mga katulad na istruktura.

9) Ang ligal na istraktura ng negosyo ay kumplikado

Ang parehong naaangkop sa ligal na istraktura ng negosyo. Ang isang pulutong ng mga kumpanya ay nabuo bilang LLC-s, C o S corp. Ang ilan ay mga minorya na pag-aari o at / o pag-aari ng babae. Ang ilang mga istraktura ay tumulong sa samahan na may pagbubuwis, ang ilang mga istraktura ay tumulong sa pagkuha ng ilang mga uri ng mga kontrata, pamigay, benepisyo. Ang ilang mga kumpanya ay may mga pakikipagsosyo sa mga linya ng bansa, ang ilan ay may pagmamay-ari ng pasibo, mga interes ng minorya - ang mga posibilidad ay walang katapusang. Habang nagtatanghal ng samahan, makabubuting pag-aralan ang bawat isa sa pagiging kumplikado. Sulit ba ito ngayon? Maaari itong gawing simple? Kung aalisin mo ang anumang dependency o pagiging kumplikado, magdurusa ba ang iyong negosyo na marami kang handang maialis ang isang buong hanay ng mga mamimili na maaaring magbayad ng mas malaking premium para sa lahat ng iyong hirap at walang tulog na gabi?

Ang iyong lisensya sa negosyo, mga artikulo ng samahan, pag-file sa estado, kompensasyon ng direktor, mga direktor na hindi ehekutibo, kung mayroon man - lahat ng nasabing pakikipagsosyo, mga dokumento at pagmamay-ari ay susuriin. Ito ay tulad ng paghahanap ng pamagat para sa isang bahay na nais mong ibenta. Ang mas kumplikado ang pamagat, mas maraming oras ang kinakailangan, mas mahal ang proseso ng paghahanap, mas kaunting bilang ng mga mamimili ang iyong maakit.

10) Ang pagmamadali upang ibenta at ang "disenteng" alok

Ang anumang negosyo ay ang puso at kaluluwa ng may-ari ng negosyo. Kung hindi ito, kung gayon malamang na hindi ito isang napaka-matagumpay na negosyo. Hindi madali ang pagpapaalam. Kaya't kung ang desisyon na ibenta ay ginawa o naiinis, mayroong isang dahilan kung bakit at ang kadahilanang iyon ay may higit na halaga kaysa sa puso at kaluluwa na ibinuhos sa mga pundasyon ng samahan. Tulad nito, ang pagmamadali upang magbenta at magpatuloy sa isang bagay na mas malaki o naiiba ay medyo malaki.

Ang katotohanan ay ang karamihan sa mga maliliit na negosyo ay kukuha ng average ng 9 na buwan upang mabenta. Ito ay isang average - maaari mong suriin ang iba't ibang mga ulat, istatistika na magbibigay sa iyo ng mga detalye ayon sa uri ng industriya, uri ng samahan, uri ng mamimili at maraming ay depende sa mga kondisyon ng kapaligiran tulad ng ekonomiya, pampulitika atbp. Kaya napakahalaga na panatilihin ang disiplina sa panahon isang proseso ng pagbebenta.

Itanong sa iyong sarili ang mga katanungang ito:

  • Ano ang pagbagsak ng numero ng patay sa ibaba kung saan hindi ako magbabago kahit na 1 dolyar (tandaan ang halaga ng net na iyong matatanggap ay mas mababa kaysa sa alok pagkatapos ng mga buwis sa kita ng mga kita, mga bayarin sa broker at abugado pati na rin ang pagbabayad ng mga pananagutan).
  • Kung kukuha lang ako ng halagang ito, makakapag-move on ba ako sa nais kong gawin pagkatapos ng pagbebenta? Kung hindi, maaari ko bang magpatuloy sa pagtatrabaho sa mamimili na ito?
  • Kung titingnan ko ang kabuuang halaga na nakuha ko mula sa aking negosyo sa huling dekada at idinagdag ang pagbagsak na numero ng patay, pinatutunayan ba nito ang lahat ng aking hirap at walang tulog na gabi?

Siyempre, may mga sitwasyon kung saan kailangan mong ibenta ang negosyo dahil sa hindi inaasahang pangyayari. Kahit na pagkatapos, dapat mong tanungin ang iyong sarili sa mga katanungang ito at marahil mas mababa ang iyong drop patay na numero, ngunit mahalaga na dumaan sa pagsasanay na ito. Kung hindi ka sigurado, makipag-usap sa isang tao ng iyong tiwala nang tuluyan o humingi ng payo.

11) Ang mga tuntunin ng pagsusumikap ay hindi maitatag nang malinaw sa LOI

Ang kaguluhan ng pagkuha ng isang alok at isang liham ng hangarin ay napakarami, na ang karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay basahin lamang ang LOI para sa mga bagay na hindi kanais-nais, ang mga numero at mga iminungkahing istruktura na post-sale.

Ito ay pantay, kung hindi higit pa, mahalaga na maunawaan kung ano ang magiging hitsura ng nararapat na proseso ng sipag. Magkakaroon ng isang petsa pagkatapos na ang LOI ay magiging walang bisa. Gayunpaman, maraming mga sitwasyon kung saan ang pag-asam ng isang mahusay na pagbebenta ay napakataas na ang nagbebenta ay lalampas sa anumang nasabing mga petsa - "napunta kami sa ngayon bakit hindi pa ilang linggo / buwan?"

Gusto ko ng payo na bago mo pirmahan ang LOI, tatanungin mo ang iyong mamimili kung ano ang gagawin sa panahon ng nararapat, na gagawa ng nararapat na sipag, kung gaano katagal, kung ano ang kinakailangan mula sa iyong pagtatapos at kung paano ang anumang mga potensyal na epekto ay hawakan (hal. nalaman ng mga pangunahing empleyado, ang mga pangunahing kostumer ay nakakuha ng hangin sa pagbebenta). Susunod, dapat kang magkaroon ng isang kumpletong plano ng proyekto para sa nararapat na kasipagan na inilatag sa LOI. Kung ang isang plano ay hindi maaaring gawin dahil hindi pa alam ng mamimili ang iyong negosyo, makipagtulungan sa mamimili upang mas marami silang alam.

Pipigilan ka ng ilang mga LOI sa iyo / ng iyong broker mula sa marketing ng negosyo nang higit pa hanggang matapos ang LOI. Ang nasabing eksklusibo ay may isang makabuluhang presyo din. Ang ganitong mga mamimili ay mas mahusay na maging kapaki-pakinabang sa iyo.

Mahalaga rin na huwag maging hindi komportable na makipag-ayos sa anumang bagay sa isang mamimili, lalo na ang gusto mo. Mahalagang paalalahanan ang iyong sarili na patuloy na maraming mga mamimili na nasa labas at maliban kung mayroon kang isang kakila-kilabot na pangangailangan, ang kasalukuyang negosyo ay nagbibigay pa rin para sa iyo, sa iyong pamilya at sa lahat ng iyong mga empleyado, nagtitinda at kahit na mga customer.

Sa kalaunan lahat ng nararapat na proseso ng sipag ay magkakaroon ng mga hindi inaasahang bagay. Marami akong napadaan sa mga ito at hindi isang beses na malinaw na gupit. Ang tanging mas mahusay ay ang mga kung saan ang parehong mga mamimili at nagbebenta ay may isang mas malaking impetus upang magawa ang deal. Paano magagarantiyahan ang gayong tugma? Iyon ang dahilan kung bakit nabanggit ko na mahalaga na magtrabaho hangga't maaari sa isang prospective na mamimili bago pirmahan ang LOI.

12) Hindi pagpunta sa tuktok ng panghuling papeles

Ang angkop na sipag ay tapos na. Lahat ay nasasabik na makarating sa linya ng pagtatapos. Ang pangwakas na kasunduan ay iginuhit at ang lahat ay kinakailangan ay mga lagda. Ito ang oras kung saan maraming mga bagay ang maaaring ihagis sa halo, lalo na kung ang mamimili ay nakaranas ng paggawa nito at ang nagbebenta ay hindi, na nangyayari nang mas madalas kaysa sa hindi.

Una makuha ang iyong sarili ng isang mahusay na abugado. Magtanong sa paligid sa mga forum, makipag-usap sa iyong broker. Tanungin ang abogado habang sinusuri ang mga ito - kung gaano karaming mga katulad na negosyo ang naibenta, kung anong mga hamon ang kanilang hinarap, kung gaano karaming mga deal ang nahulog at kung bakit. Hindi ko mai-stress kung gaano kahalaga ito. Ang pangwakas na hanay ng mga papeles ay magiging napakalaking kumpara sa lahat ng iba pang mga dokumento at magkakaroon ng maraming ligal na wika na maaaring magkaroon ng pangmatagalang mga kahihinatnan na lampas sa pagbebenta para sa iyo. Ang ilan sa mga item na paulit-ulit mong paulit-ulit.

  • Tunay na termino ng pagbebenta - halaga, uri, mga istraktura, na makakakuha ng bayad, kung kailan, paano at bakit
  • Mga sugnay na hindi nakikipagkumpitensya - kung ano ang epekto sa susunod mong gagawin
  • Ang mga kasunduan sa kumpidensyal
  • Ang anumang mga kasunduan sa kontrata sa post-sale para sa iyo at / o ang iyong mga pangunahing empleyado, vendor, kasosyo
  • Anumang mga epekto sa customer
  • Anumang ligal, regulasyon, mga isyu sa pagsunod na maaaring lumitaw sa pagbebenta ng post batay sa mga term na itinakda sa mga dokumento ng pagsasara

Napakahalaga nito, lalo na pagkatapos ng isang napakahabang at nakakapagod na proseso, napakadali na gawin ang huling hanay ng mga lagda. Ngunit ang mga kahihinatnan ay permanente.

Konklusyon

Ang pagbebenta ng iyong negosyo ay talagang hindi mahirap, lalo na kung ang mga macro environment ay nasa iyong pabor. Mayroong palaging isang tao na nais na bumili ng iyong negosyo sa ilang presyo. Ang mahalagang bagay na dapat tandaan ay ang halaga na babayaran ng isang tao at natanggap mo ay hindi pareho. Makakakuha ka ng isang halaga batay sa mga taong masipag at magbabayad ang iyong mamimili ng isang halaga batay sa mga taon ng inaasahang pagsisikap. Kung mas malapit ang iyong mapagsasama-sama, mas matagumpay ang transaksyon.

Pindutin ako ng mga katanungan, saloobin at komento. Gusto kong marinig ang iyong kwento.